專訪科博泰余尚福：新生代表企業是怎樣深入音視頻市場，扎根行業？

　　多年前，一群滿懷壯志的年輕人，因一個共同的夢想，從四面八方走來，緊緊凝聚在一起。他們說，他們要做被全世界認可的中國品牌，要做一線中國品牌，是初生牛犢不怕虎嗎?還是他們背后隱藏著不為人知的實力?今天DAV小編走進他們的領頭人——科博泰余尚福先生，聽他講述背后的故事。

科博泰總經理余尚福先生

　　數字音視工程網：您創辦這家公司的初衷是什么?創辦前，經過怎樣的考量?

　　科博泰余總：當年一群志同道合的年輕人聚在一起，幾番交流后，大家一拍即合，科博泰先是有研發中心公司，后再正式創立科博泰公司，如今科博泰擁有1個研發中心及3家公司，分布在深圳、廣州兩個重要的一線城市。在最開始，我們的目標僅是打造屬于中國的國產音視頻品牌，先從研發開始入手，故先有深圳研發中心。隨著行業的發展與用戶需求的改變有了更加具體的行業目標——為音視頻用戶提供更便利、更專業的音視頻一體化解決方案，于2021年正式成立公司;為了進一步推廣國產音視頻品牌，所以又有了今日的“KBTi科博泰”。

　　數字音視工程網：如今經營音視頻產品研發生產的企業非常多，您怎樣看待行業發展前景?

　　科博泰余總：科博泰先是以研發技術進軍音視頻行業，布局了多年，才正式成立公司，我們一直與社會、與市場、與音視頻產生鏈接，我認為目前的音視頻行業正是蓬勃發展的絕佳時機，也與科博泰創立的初心不謀而合。

　　品牌國產化是強國夢大國夢必然發展的趨勢，當然也跟政府出臺的國產品牌扶持計劃的相關政策息息相關，市場面臨:

　　1、國產優質品牌融合定制化；

　　2、知名進口品牌國產零售化；

　　3、國際頂尖品牌垂直精準化。盡管大眾都喜歡性價比高又有品牌知名度的產品。但是在某些高端及特定專業領域，國際頂尖品牌的影響力依然不容小覷，尤其受業界的專家學者老師而推崇，可以說是無可替代；

　　4、國產化系統。國產品牌數量的增長預示著國產品牌已擴大影響力，并在整個行業占有一定的地位。國產品牌，更適合國內企業。在沒有研發能力之前，我國不少企業只做產品代工。如今，我們有技術、有產能，我們更加容易研發出適合我們的國產化系統，對國產品牌進行融合，功能更加全面，實用性更強，性價比更高。

　　數字音視工程網：由于科博泰創立公司時間較短，是否會面臨艱難的破圈行動?科博泰競爭優勢在哪里?市場空間在哪里?

　　科博泰余總：科博泰雖然是2021年成立，但并不是2021年做準備，換而言之，首先研發技術的儲備，我們一直都有優勢;其次，在正式成立之前，在整個籌備期間，我們完成了許多可圈可點的案例，科博泰是一路出發，一路成長。

　　雖然我們沒有時機優勢，但科博泰有兩大最重要的優勢：定制化與性價比。從產品源頭到解決方案設計，都是由科博泰在深入了解客戶需求的前提下，提供最優質的產品，給出最專業、最客觀的建議，一個完整的項目從籌備到落地，由科博泰全程跟進，為客戶提供一對一定制化服務。減少溝通成本、降低項目時間周期，科博泰做到了對客戶完全負責任的專業行為。

（科博泰——可視化分布式）

　　DAV數字音視工程網也提到“市場空間”這個問題，我認為國產品牌的蓬勃發展就是市場空間的最好體現。以前國人更加推崇進口品牌，如今，隨著國產品牌的進步，大家開始更多地去嘗試國產品牌。因為我們與生俱來對本土企業更容易產生情感的鏈接，對本土產品更容易培養信任感，使用起來更有安全感，主要表現在我國政府項目、大型項目或保密性項目，都主動選擇了國產品牌，這給予了我們企業極大的信心與動力，鞭策我們與國家共同成長。市場空間遠比我們看到的、想象的大。

（科博泰——融合型音視頻協作終端）

　　數字音視工程網：企業成立前期有遇到什么困難嗎?怎樣克服?這些事對科博泰起到怎樣的作用?

　　科博泰余總：疫情三年期間，我們見證了太多企業如大廈傾頹，大勢已去，而科博泰在此時逆風而上，除了當初的既定發展目標，更多一份社會責任?？撇┨┰诔闪⒅?，對資金籌劃、品牌宣傳及團隊建設做了充分的準備，對各種可能發生的風險做了全面且客觀具體的預測?？撇┨┮庾R到：可以慢一點，但一定要穩一點。因為，慢即是快。

　　數字音視工程網：科博泰成立以來勢頭十足，在較短的時間打造出較多的項目案例，且涉及領域較廣，有哪些案例讓您覺得印象深刻?為什么?

科博泰——荊州實驗小學荊北校區項目

　　科博泰余總：對于新成立的企業，都是需要一定時間建立、提升市場信任度，科博泰的營銷團隊同事們都是不遺余力去促成項目的成交，公司非常感謝他們的用心付出。其中有2個案例讓我印象十分深刻，一個是安徽省馬鞍山十七冶技術大廈項目，另一個是荊州實驗小學荊北校區項目。荊州實驗小學的項目打造發生在去年，也就是科博泰品牌剛剛推廣不久，但是該客戶對科博泰的關注與了解十分深入，他表示有這樣的團隊，打造的項目一定不會差。所以他愿意相信我們，相信科博泰，有了信任感基礎在前，所以整個項目從實施到落地、調試都十分順利，合作非常愉快。

科博泰——安徽省馬鞍山十七冶技術大廈項目

　　馬鞍山十七冶技術大廈大樓總體面積較大，屬于馬鞍山地標性建筑，音視頻系統建設有128人學術報告廳、52人會議室、96人大型培訓室、40人培訓室、401座報告廳、32人會議室、128人視頻會議室、78人會議室、73人會議室、32人高級視頻會議室、32人董事會會議室、大廈管控中心等15個房間，為保證整個系統達到國內及國際先進水平，部分設備定制及軟件定制，應用需求各不相同。”從接到項目開始，科博泰的同事十分重視，紛紛投身于會議室建設工作中去。根據客戶需求逐一給出每個會議室的解決方案，最終實現了15個需求不同、運用不同的會議室互聯互通的功能，高效提升客戶工作效率，解決工作交流問題。盡管這個項目十分復雜，但是最后科博泰還是交出令客戶十分滿意，這一份肯定對于科博泰拓展行業知名度具有很大的幫助。同時，我們的團隊同事過后復盤工作，一致認為，有困難、有挑戰，讓科博泰收獲了十分重要的項目經驗。

　　數字音視工程網：疫情持續了幾年，您認為疫情對科博泰，乃至整個行業的意義是什么?接下來發展方向是什么?

　　科博泰余總：科博泰不是急功近利的企業，尤其是疫情讓我們更深刻意識到，腳踏實地才是企業立身之本?？撇┨┫Ｍ梢栽谀芰Ψ秶鷥缺M到一定的社會責任，比如解決勞動就業問題，培養技術骨干，為經濟建設出一份力。

　　科博泰不好高騖遠，永遠腳踏實地做事，無論是政府企業、教育機構、醫療場所還是酒店休閑領域，或大或小項目，對于科博泰來說都是每一個至關重要的成長機會。未來，科博泰堅定圍繞研發、創新兩條路線，堅定將“KBTi科博泰”推向國際。